Назва: Психологія впливу
Автор: Роберт Б. Чалдіні
Рік видання 2007
Жанри: Соціальна психологія, Зарубіжна психологія
Про книгу
Американський психолог Роберт Чалдіні ставив питання, чому багато людей піддаються чужому впливу, і як це відбувається? Як відбувається механізм керування? Декілька років він проводив дослідження, спостерігав за людьми. У книзі «Психологія впливу» він ділиться з читачами своїми висновками. Загальний тираж книги за чотири видання становив понад півтора мільйони.
Автор порушує питання, чому ми робимо те, чого робити не збиралися і не хотіли. Він виділяє шість основних принципів на людей. Психолог говорить про те, що практично всі люди відчувають на собі чужий вплив. Наприклад, загальне бажання бути як усі, робити як усі. Люди схильні покладатись на думку більшості. Це використовують і в рекламі, яка наводить статистику, що їх продуктом користуються мільйони. Рекламні заклики купити товар зі знижкою розраховані на те, що людина турбуватиметься, що потім доведеться купувати товар за повну суму. Хоча насправді він може бути йому зовсім не потрібен. Також відомою слабкістю людини є бажання виправдати свій вибір та знайти плюси там, де раніше їх не було. Психолог наводить безліч інших прикладів і пояснює, як вдається вплинути на вчинки і думку людини, на які слабкі місця орієнтуються “керівники”.
Читаючи книгу, починаєш замислюватися над тим, що потрібно обов’язково засвоїти подану інформацію. У світі завжди хтось кимось керує, люди погоджуються на невигідні пропозиції, купують утридорога, набувають непотрібного. Іноді це може призвести до втрати фінансів, а відомі випадки, що під чужим впливом люди зраджували батьківщину. Бути маріонеткою нікому не хочеться. За допомогою книги Роберта Чалдіні ви маєте можливість розпізнати такі ситуації, коли вами намагаються маніпулювати. А можливо, вивчивши основні принципи впливу, вам вдасться використати їх на благо та покращити своє життя.
На нашому літературному сайті WorldInBooks Ви можете читати онлайн та скачати (завантажити) безкоштовно книгу «Психологія впливу» Роберт Б. Чалдіні у відповідному форматі: mobi, docx, pdf, fb2, txt, rtf на телефон, андроїд, айфон, ipad без реєстрації та sms (смс). Книга – найкращий вчитель, друг та компаньйон. У ній зберігаються таємниці Всесвіту, загадки людини та відповіді на будь-які питання. У нас зібрані найкращі представники як зарубіжної, так і вітчизняної літератури, класичні та сучасні книги, видання з психології та саморозвитку, казки для дітей та роботи виключно для дорослих. Кожен знайде тут саме те, що подарує безліч приємних моментів.
Ніколи не читала нон-фікшн, і це непогана книга для початку. Вона відмінно підійде для маркетологів, людей, які ведуть свій бізнес. Для простих людей, які не мають справи з торгівлею, вона також підійде, але не так для впливу на оточуючих, як уникнення впливу на себе. Адже навіть якщо ви нічого не продаєте, то ви є споживачем. Роберт Чалдіні позиціонується як найвідоміший соціальний психолог у світі і те, як він подає інформацію справді цікаво. На простих прикладах із життя людей, тварин та історії він пояснює як ми, та й він сам неодноразово зазнав чужого впливу. Чому я не поставила це книжці 10? Тому що в якісь моменти інформація починає повторюватися, та й кошти сказати “Ні”, як радить автор, бувають надто радикальні, після яких люди можуть прийняти вас за божевільного. Якщо ви не навчити говорити “ні” нав’язливим консультантам у магазині або ж не продасте рекордну кількість товару у себе в магазині після прочитання цієї книги не скасує того, що ви дізнаєтесь безліч цікавих фактів 🙂
Книга допоможе позбавитися настирливого впливу. При чому нахабним способом. Хочеш не хочеш, а ти повинен зробити, що не потрібно. Виходить маніпуляція. Яким чином впливає маніпулятор? Розкладу все за пунктами. Стереотипне мислення. Найпоширеніший стереотип це дороге, значить хороше. Якщо, наприклад, ціна буде нижчою, то ніхто на цей товар не подивиться, а дарма. Правило взаємного обміну. Ти мені я тобі. І так по колу ми стаємо зобов’язані один одному. Зобов’язання. Людина пов’язує себе з ними, щоб потім показати, що виконує обіцяне. Отже, він вважатиметься послідовним. Соціальний доказ. Типу з опери поганий приклад заразливий. Один це зробив. Другий повторив, а потім уже й вторить натовп. Чим людина не стадна істота? Прихильність. Цим інструментом впливати найпростіше. Взяти одну домогосподарку та її подруг. Одну відому корпорацію Tupperware. І все. Вуаль! Продукт розлетівся, як гарячі пиріжки. Чи не правда гарний хід? Авторитет. Наприклад, беззаперечне виконання завдань медсестрами. Що скаже лікар рангом вище, виконує. Тільки у цьому є мінус. Дефіцит. Принцип, яким легко впливати умами людей. Наприклад переконати, що цей товар у магазині останній і людина, хоч би як це було, захоче володіти ним. Швидкорозчинний вплив. У вік інформаційних технологій. Іде допоможе примітивний автоматизм. Обробляючи лише частину інформації. Не доходячи до її суті. Про враження. Книжка написана науковою мовою. Усі відомості підкріплюються дослідами. Щоб не бути голослівним, автор спирається на джерела. Є забавні ілюстрації, які можна посміятися від душі. Є звіти читачів. Насамкінець є висновки. Питання та перевірка на критичне мислення. Книжка мені сподобалася, як і в попередні рази. Рекомендую прочитати любителям психології та наукової літератури.
Я ніколи не читаю рецензій чи відгуків про книгу, яку збираюся прочитати, щоб скласти про неї власну «рафіновану» думку. Тому в книзі Роберта Чалдіні “Психологія впливу” я не очікувала знайти чогось особливо нового. Однак багато речей стали для мене відкриттям. Наприклад, Чалдіні свідчить, що з збереження енергії в людини виробився набір шаблонів поведінки. Тобто в певних ситуаціях ми перестаємо розумно міркувати і просто діємо за готовим сценарієм. У своєму реагуванні на зовнішні стимули ми недалеко пішли від тварин, і за певного стимулу видаємо цілком передбачувану реакцію. І якщо розуміти принцип, яким це працює, можна легко керувати як однією людиною, так і масами. У книзі наведено безліч прикладів, що показують, наскільки віртуозно деякі це застосовують. Однак далеко не всі використовують цю властивість на благо. За своє життя ми не раз трапляємось на вудку тих, хто вміло користується ним для отримання власної вигоди. Чалдіні не тільки розповідає про те, як і коли включаються наші шаблонні сценарії, але ще й дає поради про те, як вчасно розпізнати, що вас намагаються посадити на гачок і дати гідну відсіч. Книга – однозначний мастхев для маркетологів, усіх, хто працює з людьми, та й для тих, хто просто хоче більше знати про людську природу та психологію.