Назва: Спершу скажи “НІ”. Інструменти професійного переговорника
Автор: Джим Кемп
Рік видання 2019
Жанри: Менеджмент і кадри, Особиста ефективність, Керування бізнесом
Про книгу
Деловые переговоры – це справжнє мистецтво. Той, хто пропонує товар або послугу, хоче отримати клієнта, а той, хто бажає придбати цей товар або послугу, хоче отримати скидку. Обі сторони готові на все, лише б отримати максимальну вигоду. Главный аргумент шанса в переговорах – разрыв деловых отношений. Покупатель не хоче платити всю вартість, а продавець – надати скидку. Каждая зі сторони мучається питанням, як найбільш ефективно провести зустріч і отримати вигоду?
Но помилка обоих – ідея того, що вони повністю контролюють як самі переговори, так і їх результат. По факту ж, то, що буде вирішено в кінці ділової зустрічі, не дано знати нікому. Тому замість того, щоб намагатися передугадати відповіді протилежної сторони, іноді варто просто сказати «Нет». Це універсальна відповідь, яка не вимагає ні пояснень, ні виправданих, ні навіть згоди іншої сторони.
Така тактика, застосовувана президентом компанії Camp Negotiation Systems Джимом Кемпом, допомогла йому створити свій успішний бізнес і написати книгу-бестселер про те, як правильно вести ділові переговори. Ведь простое «Нет» не залишає шляхів для відступу, не заявляє ідти на небажані компроміси і теряти прибуток, а також, що маловажливо, створює строгий статус продавця, знаючи собі ціну і не виходячи з приводу досвіду шантажу. Хочете стати майстром переговорів? Читайте книгу Джима Кемпа «Спершу скажи “НІ”. Інструменти професійного переговорника»!
На нашому літературному сайті WorldInBooks Ви можете читати онлайн та скачати (завантажити) безкоштовно книгу «Спершу скажи “НІ”. Інструменти професійного переговорника» Джим Кемп у відповідному форматі: mobi, docx, pdf, fb2, txt, rtf на телефон, андроїд, айфон, ipad без реєстрації та sms (смс). Книга – найкращий вчитель, друг та компаньйон. У ній зберігаються таємниці Всесвіту, загадки людини та відповіді на будь-які питання. У нас зібрані найкращі представники як зарубіжної, так і вітчизняної літератури, класичні та сучасні книги, видання з психології та саморозвитку, казки для дітей та роботи виключно для дорослих. Кожен знайде тут саме те, що подарує безліч приємних моментів.
